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渠道


面对市场的不景气和行业整体关注度的下落，经销商没有办法，只能猛打降价牌和新品牌，一期获得一点点起色
据国外媒体报道，OLPC组织周三表示，作为OLPC发起的“买一送一”(Give One,Get One)计划的一部分，网上书店亚马逊将从今年11月起出售低价XO笔记本。
日前，全球领先的商用打印解决方案提供商OKI正式启动了主题为“更多合作 更多价值”的渠道推广活动，本次渠道推广活动涉及到全国近五十个重点区域和城市。
在传真机渠道打拼多年的肖良开，现在是北京富而进贸易有限公司的掌舵人。近日，笔者有幸与其在品茗之际访谈数语。谈笑间，一个做了10年松下传真机产品，从士兵到将军的销售员故事就此展开……
大地通讯羌族希望小学学生返川继续学业
销售渠道(也称网络)，必须要遵循和保障消费者购买的便利性……
在袖珍数码相机竞争日益激烈的形势下，该公司希望通过集中生产基地来提高生产效率。
北京富而进贸易有限公司作为厦门森宝集团有限公司的分公司，萧良开正是富而进的掌舵人。近日，笔者有幸与其在品茗之际访谈数语。谈笑间，一个做了10年松下传真机产品，从士兵到将军的销售员故事就此展开……
一般而言，厂商与总代理之间的分分合合，虽会对销售状况产生些许影响，却不至于使市场……
2008年可谓多事之秋，对于PC厂商来说更是活得战战兢兢。在奥运和大市场不景气的夹击下获得暑促的利润空间，尤为不易。 　　为了更好地解析2008年IT暑促市场，为渠道营销提供更具实战参考价值的学习案例，IT商网举行了“2008年暑促十大经典营销案例”评选。经过二个多月来对各地市场的调研与网友的在线投票评定，“2008年暑促十大经典营销案例”也新鲜出炉，清华同方位居其列。
近两年，富士通在广电、电信、政府等行业取得了突破性的业务进展，并发展了多家重要的行业方案商合作伙伴，在美系厂商雄踞的市场中显示出强劲的增长势头。是什么促使富士通能突破重围并获得行业方案商的认同?日前，记者与富士通(中国)信息系统有限公司平台事业本部销售副总经理杨颖毅以及公共行业销售总监黄坚的对话将为你揭开这一秘密。
“拧干毛巾最后一滴水”，这曾是对丰田公司总裁渡边捷昭提出的成本控制手法形象的比喻。 　　日前，某IT厂商高管在接受记者采访时，却也用了同样的比喻来形容时下的IT渠道，“如今的IT渠道处在这样一种尴尬的状态中，市场不再有持续旺盛的产品需求，利润空间逐步缩水，而厂商却还在季度规划中想法设法地拧出‘水’来，恐怕毛巾最后会变成抹布。”
为重新夺回失去的市场份额，戴尔必须相应地作出调整。戴尔第二财季消费业务营收增长了28%，达到27亿美元，已占其总营收的17%。
市场环境不好，影响的是渠道整体，但不同类型的渠道商受到的影响是不同的。从记者了解的情况看，传统二线品牌电脑渠道商受到的影响是最大的。
将网上虚拟店铺与已有的地面物流中心和门店有效结合起来，以更积极的心态和举措来迎接互联网经济时代的挑战。
如果我们换一个角度看问题，几何也可以成为一种解决营销体系中纷繁复杂关系的工具。而这些简单的图形世人皆知，倘若将营销方法、营销理论融合于这些工具中，就很容易解决基层营销人员、渠道人员的沟通难题了。
南方数码影像维修中心踏实的脚步使得成为广州乃至华南屈指可数的数码相机维修服务公司，在华南地区及周边的市、县有着深远知名度。
在今天的“食脑时代”里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的谋略大比试。
国产手机厂商纷纷压缩业务，减少亏损；二线PC厂商精简部门、裁员动作不断；显示器小厂倒闭事件接连曝出；渠道商并购整合趋势明显……
经过两年多的发展壮大，享乐数码连锁机构已然成为广州IT商圈中赫赫有名的耳机商家。
信守“以市场为导向，以客户为根本”的经营理念。
效仿戴尔进行网络直销，这似乎并不是联想的强项，但从2002年起，联想就已经开始探索一条适合自己的直销之路，而其中的胜算和前景又在哪里呢？
最重要的是，TCL通讯在中国市场的手机销售单价出现大幅下降。
近日，当记者就近期IT市场状态与众多渠道商沟通时，得到的反馈居然都比较悲观。在国际国内经济环境整体不乐观的情况下，IT渠道商，尤其是分销商感受到了非常大的压力，而这其中，尤以区域市场中的分销商感受更深...
《立特信息》（苏皖版）是由南京立特组织汇编的一本商情汇编，每周会及时送到会员单位和用户单位。
神州数码IT服务业务的目标是成为国内最大的IT服务提供商，并力争在3-5年内实现单独上市。
近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前，如何突破困境甚至维持生存，乃是各级IT渠道的当务之急。
2008年苏宁等家电卖场迅速占据了大中城市手机销售市场20%的份额，与去年同期相比增幅超过15%。
商家之前普遍期待的奥运购买热潮并没有及时闪现，这使得许多曾经对奥运消费热潮寄予厚望的商家不禁开始思量——奥运过后，IT企业将何去何从?...
受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者日前在南方电脑市场做的一份“IT渠道生存状况”抽样调查显示，近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势...
在商界，渠道商有着“三年一小坎，五年一轮回”的咒语，这个咒语似乎在中关村也应验了...
近两年，富士通在广电、电信、政府等行业取得了突破性的业务进展，并发展了多家重要的行业方案商合作伙伴，在美系厂商雄踞的市场中显示出强劲的增长势头。富士通有非常完善的产品体系，通过我们的咨询服务帮助用户进行更好的选型，帮客户选择最有应用价值的产品。
为了让能够在国内市场当中占据更多的市场份额，一些国外的巨头厂商分别针对本地市场定制产品，体现出了充分的“中国风”。
在各行业开始准备过冬之际，裁员、并购、抱团、整合都成了各行业新闻中最常见的字眼，IT新卖场全线失守，那上游PC厂商和渠道商各自“过冬”策略如何呢?
受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者日前在南方电脑市场做的一份“IT渠道生存状况”抽样调查显示，近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前，如何突破困境甚至维持生存，乃是各级IT渠道的当务之急...
戴尔公司渠道方面获得的很多营收增长并非出于拥有动辄数亿元项目的大渠道商。但很多公司，如惠普和IBM等则更多地依赖于选择大的渠道商作为总代的方式来帮助业绩的增长。
随着PC销售渠道的不断深入，传统的渠道已经不完全占有市场的主导地位，3C卖场的崛起就给国外PC厂商们提供了一个很好的机会。
随着，PC市场的成熟，国外PC加大了对于市场的投入，也让他们对中国PC市场越来越了解，他们现在也推出了很多低价的产品，再加上一些国际大厂他们规模、资源上面的优势，使得他们的低价竞争在中国的PC市场上发展的越来越好。这个时候国内PC品牌也只有渠道上的优势来面对国际大厂的竞争。
低价和渠道一直国内PC品牌面多国外PC品牌竞争的两大法宝。随着，PC市场的成熟，国外PC加大了对于市场的投入，也让他们对中国PC市场越来越了解，他们现在也推出了很多低价的产品，再加上一些国际大厂他们规模、资源上面的优势，使得他们的低价竞争在中国的PC市场上发展的越来越好...
随着我国沿海发达地区信息化普及程度逐年提高，内地的信息化需求也随之而来，作为信息化的生力军，ERP市场又迎来了一个迅速增长阶段。
而同方上半年销售情况同样不容乐观，尽管同方PC掌门人李健航一再向渠道压货，而且一再推出超低价产品，“但如果想要达到下半年‘不亏’的目标，还不得不从降低成本入手。”华南不少渠道正在积极采取各种措施应对时下市场的“冬天”，不少老牌渠道已经开始着手压缩店面、精简人员，竭尽所能地节省一切不必要的开支。
2008年盛夏之时，许多行业都嚷着业界的冬天要来临了，纷纷准备过冬策略。比起其他行业，经历过两次变革后的服务器市场已冷淡许久，对渠道商来说，这不是冬天，简直是冰河世纪。06年的下半年，双核服务器的普及对经销商提出了更高的要求，并由此使部分实力相对较弱的经销商从此退出了舞台;随之掀起的转型之风，无论是从分销到集成，还是从集成到分销，转型成功者皆是凤毛麟角，服务器渠道商由此陷入“鬼打墙”左右两难的境地，似乎怎么走都找不到出路，不知该何去何从。
人们总以为转向渠道的戴尔会变得更容易理解，事实却并未如他们所料。一次试图融合渠道和直销的改革引起的争议并不比当初戴尔直接模式横空出世时少。而年近50的迈克尔·戴尔则再次在质疑和争论中勇敢地走过了艰难变革的一年...
同方电脑发表公开声明表示，公司目前全国员工总数为1500多人，分别服务在计算机产品及外围设备的研发、生产、销售和服务的各个部门，所谓“三成”裁员根本不存在。
神州数码-EMC渠道伙伴招募会一路驰骋，来到了新疆首府乌鲁木齐。这是继北京、杭州成功举办渠道招募大会之后的第三站。
预先警觉、预先武装好，充分的准备是成功的一半。我们在开始进行渠道销售时……
作为一名经销商(不管是不是优秀的客户)，他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商，让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的市场，要求厂家能提供个性化产品的同时，更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说，现在必须采取一个市场多个客户的策略，为什么呢?
在8月19日举行的英特尔信息技术峰会上，英特尔销售及营销事业部副总裁兼渠道平台事业部总经理容博宁表示：PC仍然是一个技术驱动者。
近日，华硕服务器旗下代理商北京泰格威尔商贸有限公司成功拿下了国内某大型SNS网站系统平台扩建项目。150台华硕服务器将用于该网站的系统服务器和数据库服务器应用，为其日常运行提供稳定、高效的系统基础平台。
令三大手机连锁卖场担心的不是国美电器整体收入的上升，而是其3C产品销售收入所占比例的变化和二级市场新增门户的数量,因为这一数字的变化将直接影响投资者对手机连锁卖场的信心
数码相框没有出现大批量采购，主要原因是价格太高，价高和寡，降价是其唯一出路。
消费者在选择产品的时候的理性，他们知道自己需要购买什么样的产品，需要什么样的配置，满足什么样的需求，他们就会选择什么产品。
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