天极ChinaByte 8月14日报道 (高少华) 中国的大都市中拥有宽带接入的消费者已占总人口的41%，在美国，这个数字是39%。而互联网的普及也使中国面临日益严峻的网络安全问题。全球31%的恶意网络攻击来自中国的现状，使美国网络安全厂商SonicWALL(NASDAQ: SNWL)对中国这一新兴市场寄予厚望。
近日，SonicWALL负责全球销售的副总裁John DiLullo访华，在公司今年新成立的上海研发中心接受天极ChinaByte独家专访时透露，公司将继续加大对中国市场投资，预计今年年底本地研发人员规模将达到100人。
SonicWALL负责全球销售的副总裁John DiLullo
SonicWALL以提供全面互联网安全解决方案而著称，是统一威胁管理设备(UTM) 领域的领导厂商。截止今年4月，公司全球设备销售总量已超过100万台，保护数以千万计的计算机用户免受多种安全威胁的危害。十多天前，公司刚宣布完成对SSL VPN安全远程访问解决方案供应商——Aventail公司的收购。
作为SonicWALL负责全球销售的副总裁，John DiLullo被看作是SonicWALL近一年在中国业务快速发展的重要功臣。正是在他的主持下，SonicWALL在中国的销售团队从原先的1、2个人扩大到了现在的几十人，工程团队也从无到有地建立了起来，此外公司还相继开设了北京、上海、广州办事处。
在专访过程中，John DiLullo不时表达着对中国市场的重视。“我每隔一段时间就会来中国一次，与我们的中国团队一起工作，拜访一些重要的中国客户，与他们的交流是不断提升我们解决方案和服务的重要途径”。而John DiLullo此次访华的另一主要目的，是了解SonicWALL在产品本地化方面的最新进展。
这与SonicWALL近一年在中国的“强劲表现”分不开。在多年低调“试水”基础上，SonicWALL自2006年开始加大对中国市场的投资力度：先是在去年10月对渠道代理进行调整，选择网域万通为中国区总分销;接着加强中国市场与全球市场在产品和解决方案上的联系和推出产品的力度;然后在今年3月组建上海研发中心，为公司在中国的进一步发展铺设了新平台。
“目前相对于竞争对手我们可能还比较小，但就像开幕式上很少几个人就能把鼓声敲得非常响亮，我们也希望SonicWALL接下来在中国市场把鼓敲响，能够像在其他市场一样获得成功”，当公司总裁兼首席执行官Matthew Medeiros在研发中心揭幕仪式上的话还令人记忆犹新时，SonicWALL已马不停蹄地开始了本地化进程。
今年第2季度，海外业务成为SonicWALL公司增长最快的市场。在John DiLullo看来，国际市场取得成功的根本原因就是“做好了本地化”。而在中国，本地化在现阶段具体而言就是产品的汉化和提供对本地客户的支持。他指出，目前SonicWALL已经在上海招聘了专业技术人才构建研发队伍，这方面工作还会不断继续，公司在中国的本地化动作将向纵深化迈进。
John DiLullo用“商机遍地”来描述中国网络安全市场，“中国拥有全世界最多的网民数量，从恶意攻击和‘制造麻烦’方面来说，中国已排名世界第二”，这为大批网络安全厂商提供了机会。IDC数据显示，2007年中国IT安全市场规模将超过7.164亿美元。在巨大的市场面前，John DiLullo表示：“没有足够的投入就不会有满意的产出”。
据介绍，SonicWALL目前在中国的产品线以统一威胁管理为主。相对于Fortinet、Juniper等全球竞争对手，John DiLullo解释说，SonicWALL的竞争优势来源于“对自身技术的充分自信”，SonicWALL可以提供性价比最高的全面解决方案，并且全球设备销量已经超过100万台。
分析人士认为，作为全球网络安全领域的一大巨头，SonicWALL目前在中国仍处于“市场培育期”，面临众多海外以及本土安全厂商的竞争，但伴随其投资的加大以及市场布局的完成，市场影响不容低估。
对于中国市场发展策略，SonicWALL中国区总经理谭敦敏则向天极ChinaByte表示，自他去年5月上任以来，SonicWALL近一年间将很大一部分精力投入在搭建市场平台和梳理渠道上，而今年3月份上海研发中心的成立，标志着SonicWALL在渠道调整的同时，开始通过扩张和本地化进一步拓展中国市场。
据谭敦敏介绍，SonicWALL自2005年收购持续数据保护(CDP)企业Lasso Logic公司以来，一直没有停止过将安全与存储相融合的步伐，公司在近两年时间里完成了从传统UTM设备商向全面解决方案服务商的转型。
“面对如此蓬勃的中国市场，我们不能满足于在单一产品领域的领先，而要将几大产品线同时发展起来，进一步完善安全与存储的结合，这也是SonicWALL在2007年最大的课题”，谭敦敏说。
