比特网(ChinaByte)3月3日消息 网络安全解决方案供应商凹凸科技作为近年来一匹在业界快速崛起的“黑马”，凭借自主研发的ASIC芯片技术，成功地在网络安全市场奠定了领先地位，受到业界瞩目。
在群雄逐鹿的网络安全市场，究竟什么是凹凸科技的成功之道?它秉持怎样的产品理念和竞争策略?作为一家全球跨国企业，凹凸科技又将如何拓展中国渠道?
围绕上述问题，凹凸科技中国区营销总监彭毅近日在上海接受了比特网ChinaByte专访。
彭毅向ChinaByte介绍说，凹凸公司长期致力于芯片研发，拥有世界一流的研发团队，目前在全球获得超过278项技术专利，在全球范围内还有超过580多项专利正在申请中，拥有为数众多的商标申请和版权注册。凹凸科技从后台走向前台，进入网络安全市场主要有两点优势：一是可以自主研发ASIC芯片，降低产品生产成本;二是基于本土的研发及支持团队。芯片研发是凹凸科技的传统强项，在安全产品研发时起到了促进作用，降低了研发以及生产成本。比如基于自主技术ASIC芯片的防火墙或VPN产品，相比同类产品而言拥有非常高的性价比和市场竞争力。
在此之前，彭毅曾提出公司的四年发展目标：2006年全面完成市场布局;2007年进入行业三甲;2008年成为两强;2009年开创中国网络市场中的第一品牌。
针对目前竞争激烈的网络安全市场，凹凸科技确立了三大战略：一、快速增长。凹凸科技抓住中国网络安全市场的快速增长，通过与渠道合作伙伴的合作，快速拓展在中国的市场;同时凹凸科技在产品、营销能力上做足功夫，提升自身竞争力，也给渠道合作伙伴带来快速提升机会。
二、技术创新。在现有防火墙、SSL VPN 产品和网管平台软件的基础上，大力扩充产品线，已经有Antispam、Antivirus、IDS、G-based UTM 等产品相继进行研发。
三、专业领先。凹凸科技在管理、流程、服务等方面给客户和合作伙伴带来专业化的体验。
在彭毅看来，防火墙产品经过十多年发展，不同品牌的产品在满足实际应用的功能上差别越来越小，但是随着网络带宽的发展，网络上应用数据的急速增加，尤其是音频、视频、P2P应用、远程协作等数据的大量涌现对防火墙产品尤其是高端防火墙产品在低延迟、大并发、高转发能力、系统可靠性方面提出了更高的要求。高端应用对防火墙提出的应用要求就是更高、更快、更强，100万并发连接，几个千兆的线速转发，2万新建连接，微妙级延迟已经是常见规格要求。
目前在中国市场，凹凸科技自主研发的 ASIC 防火墙 SifoWorks 高性能线速防火墙，是采用欧美领先技术结合中国本地需求研发而生的产物; SSL VPN 产品 Succendo 则向中国用户提供了“最贴近客户应用”的远程接入安全系统;SifoView(网络安全综合管理平台软件)、SifoML(网关级反垃圾邮件系统)、UTM(统一威胁管理系统)等全线网络安全产品的布署更是彰显了凹凸科技向中国网络安全市场挑战的决心。
在2007年度，在彭毅的带领下，凹凸科技网络安全产品部门重磅推出了面向高等教育行业的“全国百校SSL VPN试用活动”，以及针对低端新产品Sifoworks D系列防火墙的优惠促销等一系列市场推广，取得了良好的市场反馈，其突出的销售表现受到业界关注，拳头产品SSL VPN-Succendo业绩更是同比增长了20倍。
对于凹凸科技在中国市场的渠道政策，彭毅表示，在渠道拓展与建设上，凹凸科技本着与合作伙伴互惠互利、共赢合作的宗旨，在中国赢得了近两百家渠道合作伙伴的加盟。
凹凸科技将倾力打造两类黄金渠道：一是对于重点客户及大项目，凹凸科技通过金牌服务商直接为其提供商务、供货，认证、授权，以及市场、培训、管理支持;二是对于省级和地市行业客户、散单客户，凹凸科技通过金牌分销商及银牌服务商提供商务、供货、市场、培训、管理支持。依托这两类渠道，凹凸科技将在全国建立起完善的网络，为各类客户提供完善的产品和服务。
在具体作法上，凹凸科技提出了针对渠道的“1234”战略，即：“1”——发展一个ASIC核心技术，将凹凸科技优秀的网安防护软件整合到ASIC专用硬件平台上;“2”——打造面向SMB分销和面向行业分销的两类渠道合作伙伴;“3”——建立三个关键能力，即产品性能、市场能力和团队的管理能力;“4”——提供四种基本服务：完善凹凸培训体系，包括O2Trust培训认证、O2Express服务认证和相应管理培训;建立合作伙伴俱乐部，提供签约额20%的样机、6周免费试用，并支持一年内同型号产品有任何质量问题可换货等无忧合作服务;提供强有力的信用支持及高额的销售返点和市场基金。(完)
