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专注技术创新 Fortinet以转型力促中国市场发展

发布时间:2015-03-26 21:37:00 来源:比特网 作者:baojj
关键字:Fortinet 安全头条 首页焦点图2

  多年以来,相较于其他国外信息安全企业,Fortinet在中国市场上的自我包装与宣传似乎略显低调,但这却丝毫没有影响这家一直专注于技术创新的公司在市场方面所持续的良好业绩。2014年,Fortinet全球整体业绩继续保持超30%的增长,在中国市场上的业绩也保持这样的增长速度。

  “Fortinet业绩得以增长的基础在于技术的创新。” Fortinet中国区总经理李宏凯在今年的媒体沟通会上这样对记者说道:“今年Fortinet推出的口号是FAST 、SECURE 、GLOBAL。也就是说Fortinet会持续推出更快更新的产品,并不断增强安全覆盖的范畴。而作为一家全球性的安全公司,Fortinet现在正致力于从独立的产品化供应商逐渐转型为方案提供商。”

  向方案提供商转型,这成为Fortinet 2015年乃至以后所聚焦的重要方向,并将其视为未来赖以生存与增长的基础。而面对这一转型之路在中国市场的走向,Fortinet也有着更加深入与细致的考量。

  “中国市场相较而言要更加地细分化,因此Fortinet也会将更多技术与架构针对中国的市场进行细化。”李宏凯说道,“在过去的几年中,Fortine在全球的技术推广的宣传口号并没有完全贴合中国细分化市场的需求。 2015年,我们希望在市场与渠道方面做一些整合,借助Fortinet平台改变的力量把更多的贴近用户的解决方案交付到用户手中。”

  基于此,2015年Fortinet在中国市场规划了加大对既有用户的深度挖掘,以将其先进的解决方案与服务推送到用户的前端的发展架构。一方面,Fotinet将顺应中国区业务结构情况,继续延续近年来在中国区的政策与架构;另一方面,结合当前中国市场所面临的环境与挑战,Fotinet将向电商、医疗、制造等新的行业及更广阔的SMB企业市场寻找商业机会及合作伙伴。

  对此,Fortinet中国区渠道总监刘江涛表示: Fortinet希望通过分销商和区域代理商来向更广阔的渠道及区域进行拓展。此外,Fortinet还将加强对合作伙伴在新技术与方案方面的培训和教育。“Fortinet在安全领域中与解决方案非常全面,我们希望合作伙伴不仅仅只是会销售传统的产品,更希望未来能够将Fortinet的新技术也整合到一起交付给用户。”刘江涛说道。

  面对更加广阔的细分行业市场以及SMB市场,实现将技术细分体现到用户实际场景需求中,成为今年Fortinet的重点战略方向。据悉,根据这一战略方向,Fortinet将加强渠道培训,深入二到三级城市,根据区域需求与行业侧重,进行一系列在线培训、现场培训等。Fortinet还将全球培训体系从原来的2个级别细化到8个级别,从技术人员延伸到销售人员环节,目的是让销售作为作为市场最前端的人员,用Fortinet最新的技术理念来推动用户。

  对此,Fortinet中国区总代理神州数码(中国)有限公司系统技术集团/系统网络事业部总经理冀腾表示:“我们与Fortinet已携手并进走过多年,今年我们将在SMB市场投入比去年多一倍的人力进行开拓,在区域二三级甚至四级市场也将有更多的投入,希望在今年能够达到30%到40%的业绩增长。”

  可见,通过交付解决方案与服务的方式,以期带来更多的销售收入,这成为Fortinet2015年在中国市场的战略走向。然而,与其他信息安全领域的外资企业一样,Fortinet在中国市场同样面临着巨大的市场与环境方面的挑战。对此李宏凯坦言道:“我们所面对是一个很艰难的环境与现实,而这也是我们必须要面对的。Fortinet尊重中国市场出现的新规范,会尽力做好本地化的工作,让用户体验到我们的技术。”

  据悉,Fortinet将在销售部署点的位置、以及对每一个用户跟踪的细致程度方面都会提出比过去两年更为苛刻的要求,以加强对已有客户的专注度。面对严峻的市场环境,Fortinet将在平衡技术背景与中国投入的关系中找到合适的平衡点,最大化地拓展市场。

  如前文所述, Fortinet对中国市场十分重视,其也一直在探寻一种在国家安全体系下,达到安全自主可控要求的可执行的方法与方向。而从产品与技术以及安全的国际化角度来看,安全从来都不是封闭的技术,攻击所产生的影响也将是国际化的。在采访的最后,李宏凯也表达了Fortinet作为一家专注于技术创新的公司对中国市场的态度:“Fortinet会对中国市场继续保持开放合作的态度。我们会以平静的心态来看待这种市场变化,也会尽力加大对中国的投入,让更阔的市场与用户能够感受到Fortinet的技术。”


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