博威特网络技术(上海)有限公司(以下简称“梭子鱼”)携手讯宜国际召开了“2008全国渠道集结号 —— 梭子鱼与讯宜国际战略合作暨梭子鱼负载均衡全国渠道大会”。本次大会于3月27日-3月30日在风景秀丽的云南丽江拉开帏幕,据悉，本次负载均衡渠道大会为国内负载均衡市场有史以来举办的最大规模的渠道会议，有超过30个省市的300多家渠道代理参加此次盛会，在这次渠道大会之后，梭子鱼还将陆续在北京、上海、成都、武汉和广州等各大城市开展巡展活动。
值得注意的是梭子鱼国际派出了最豪华的阵容参加此次渠道大会，Barracuda Networks全球董事长兼CEO Mr. Dean Drako先生，亚太区VP Mr. Niall King先生及大中华区总经理兼全球VP何支涛先生均将参加此次会议，而全球董事长兼CEO Mr. Dean Drako先生及亚太区VP Mr. Niall King更是安排了一周时间，专程从美国硅谷飞到中国参与此次活动。
Barracuda Networks自2002年创办以来取得了飞速的发展，短短6年时间，全球销售客户数超过50,000家，并在2006年开始完成了从邮件安全到应用安全系列产品的华丽转身。梭子鱼自2004年7月进入中国市场以来，销售的客户超过1200家，相继签署了青岛啤酒、科龙电器、中芯国际、浪潮集团、江西省信息中心、河北省政府、江西省党政广州电信、海南移动、云南移动、江西联通、河南网通、山东电信、浙江联通等大型项目。
梭子鱼全球CEO Mr. Dean Drako先生说：“Barracuda Network全球成功的秘诀有两条，一是扁平的渠道策略，Barracuda目前在全球40个国家有超过5000家代理商代理商销售Barracuda产品，其中北美地区代理商就超过2000家，Barracuda是网络安全领域内极少的自成立之初就完全面向代理及客户的厂家;二是良好的产品设计及定位，梭子鱼产品不按许可收费，简单易用，解决客户关键的应用安全问题，高性价比这些都导致了Barracuda产品受到代理及用户追捧”。
亚太区VP Mr. Niall King先生说“亚太区目前是全球增长最快的区域，而亚太区的增长引擎来自于两个市场，一个是日本市场，一个是中国市场。日本市场传统上应用就比较成熟，能快速接受北美成熟的安全产品，而中国地区客户对Barracuda的反响则超过了我们的预期，中国存在大量的高端用户，他们的使用水平甚至超过了西方成熟市场的一些公司。”
梭子鱼大中华区总经理何支涛先生说“我们进入中国市场以来最值得自豪的是和代理商建立了良性的合作盈利关系，尽管市场竞争残酷，但梭子鱼的渠道流失率非常小，很多代理商与梭子鱼的合作关系已经超过了三年，没有一个良好的渠道政策，没有一个盈利的产品，没有一个默契的沟通是很难做到这一点的。梭子鱼2008年的发展目标在于延续梭子鱼品牌在邮件安全中的主导地位，把梭子鱼产品打造成中国应用安全市场的领导者”。
